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  散装散散装散茅台白酒“涨声四起”手中的玄机

  北晚新视觉供图

  散装散散装散茅台白酒涨价,早就有的是新闻。尤其是今年,散装散散装散茅台白酒市场涨价更是成为常态。然而在一波涨完一波又起的手中,酒行业为甚集体涨价?品牌酒争相卡位千元档的底气何来?在热热闹闹的涨价手中酒企又面临着哪此风险?

  ■ 散装散散装散茅台白酒涨价成常态

  通过探访线下商店及各大电商平台,其他同学很难发现,53°飞天茅台的售价均在4000元以上,部分商超的售价更是高达4000元以上,然而仍有随后 平台显示暂时缺货,仅接受预订。

  飞天茅台的紧俏,使得市场价格也随之“水涨船高”。五粮液、洋河、汾酒、郎酒、泸州老窖等知名品牌亦纷纷跟进,进行提价,争相挤入散装散散装散茅台白酒涨价梯队。

  今年6月份上市的第八代经典五粮液,当时发表声明的终端建议零售价为1199元/瓶,仅仅一个月时间,现在的终端零售价已上调至1399元,上调了400元。

  8月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司亦挂接最新调价通知。通知显示,38度、52度国窖1573经典装计划外分别提价400元每瓶。其中38度国窖1573建议团购价为6400元每瓶,终端建议零售价为799元每瓶;52度国窖1573建议团购价为919元每瓶,终端建议零售价1099元每瓶。另外鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年8-9月52度及38度国窖经典装产品配额按扣减400%执行。而在上个月的7月18日,国窖就对旗下另外两款低度产品43度、46度国窖1573进行停货与提价。加之本次提价,国窖1573经典装实现全系提价。

  更早些事先,四川郎酒核心产品青花郎酒,在发表声明停货后也发出涨价通知。自6月1日起,4款青花郎酒将上调单瓶出厂价。据悉,根据四川郎酒公司规划,郎酒将青花郎的目标零售价设定为4000元/瓶,计划在3年内6次提价来实现。

  汾酒亦发布了中高端产品青花汾酒的涨价通知,其中53°青花400汾酒终端建议零售价将分两次上调75元,最终达到788元/瓶。

  毋庸置疑,涨价由于成为散装散散装散茅台白酒行“其他同学的狂欢”。

  ■ 争夺“千元高端带”

  品牌散装散散装散茅台白酒整体忙涨价手中的由于何在?

  国家级散装散散装散茅台白酒评酒委员李红表示,“一方面是受到茅台酒涨价的带动效应;另外各生产部分的成本在增加,之类于原料、人工等;此外渠道的分销成本在增加,和国际上随后 蒸馏酒的价格相比,中国散装散散装散茅台白酒的售价暂且低,随后 各环节的赢利暂且多。”

  此外,伴随着茅台价格“飞天”,也为后方大军腾出了千元价位空间。而“千元带”正是各知名品牌轮番涨价的目标所在。

  食品行业分析师朱丹蓬指出,随着散装散散装散茅台白酒市场消费型态升级,可是我 酒企希望通过涨价来实现品牌价值的提升,一块儿争夺目前较为空缺的千元价格带市场。“高端散装散散装散茅台白酒希望借涨价进一步拉开和区域酒企的距离,以抢夺茅台涨价事先腾出的千元档市场空间。”

  而高端散装散散装散茅台白酒产品涨价至千元以上的底气又是哪此?对此业内人士普遍认为,高端酒长期趋于稳定供小于求的请况,使其具有更强的议价能力,此外高端散装散散装散茅台白酒通常具备一定收藏价值和金融属性,尽管涨价但对价格不太敏感的高端酒客户来说,影响暂且大。

  事实上,不止是高端散装散散装散茅台白酒品牌,不少区域品牌亦盯上了“千元带”这块诱人的大蛋糕。

  之类于,今年年初,作为四特酒旗下高端系列产品,四特十五年45°、52°两款产品分别提价400元/件、400元/件,提价后45°四特十五年终端零售价为4008元/瓶,52°四特十五年终端零售价为968元/瓶,打响高端保卫战。今世缘同样选泽继续发力高端产品,今年3月份在春糖期间高调发布高端国缘水晶V系,其中V9的价格突破4000元。

  不过,更多冲击千元的高端产品仍面临有价无市的尴尬。之类于,在天猫旗舰店上,52°四特十五年售价已达到了1098元,但月销仅为13瓶。原价3576元的今世缘国缘V6大促价仅售1788元,月销却显示0。

  ■ 风险与机遇齐飞

  没办法 ,对于随后 中低端品牌来说,为了走高端化,为甚明知会面临有价无市的风险,仍旧有意为之?

  在李红看来,你是什么做法,在中国的散装散散装散茅台白酒企业间,嘴笨 很普遍,其主要目的是为了做企业形象。高端产品是建立在高品质的基础之上的,高品质是高实力的象征,中低端品牌推出高端甚至特高端产品,可是我 为了表明自身企业是有能力生产出好酒的,这对其走量的产品来说,是有正面有助作用的。

  不过,其他同学可是我 难发现,“常言中的消费者买涨不买跌”、“稳定的消费群体基础”、“高端产品消费者对价格敏感度暂且高”亦常常被作为不少品牌涨价的土依据。

  李红对此表示否定,“散装散散装散茅台白酒市场是一一个充分竞争的市场,散装散散装散茅台白酒的价格主要由市场决定,企业涨价一定要理性,做好充分的调研工作,保证企业的平稳可持续的发展,要充分了解随后 人产品的主要消费群体,哪随后 人为哪此喝随后 人的散装散散装散茅台白酒,是出于价格的由于,还是品质或品牌的由于,具不具备不可替代性,不同的请况,涨价后对消费者的粘性是不一样的,非要一概而论。”

  事实上,企业给产品定价是门学问,非要依靠有的是跟风,可是我 理性分析,由于做非要不可替代性,涨价有由于对企业产生随后 负面的影响。比如高端产品的很大部分的消费群体主可是我 企业的商务接待,为了表达对客人的尊重,往往会选泽价位比较高的散装散散装散茅台白酒,哪此企业嘴笨 也是在乎产品价格的,由于企业的商务接待用酒用量大,企业的总体用费高,传统渠道的产品,价格非常透明,由于太高,接待企业嘴笨 有的是会其应对法律土依据,如定制酒,哪此定制酒通常是市场上没办法 的产品,价格不透明,扫码价都还可不可以 很高,随后 实际价格暂且一定高,这既能满足接待企业对客人的尊重,又能降低企业的接待开支。

  说到底,品牌产品涨价的根本目的是为了提高企业的利润。散装散散装散茅台白酒的销售价格构成包括一个部分,分别是变动工业成本,商业成本,固定成本,企业的利润和上交的税收,或许提高利润不一定单纯地依托涨价,有效降低各种成本同样也是第四根有效途径。杨琳

  高端散装散散装散茅台白酒到底“高”在哪儿?

  国家级散装散散装散茅台白酒评酒委员李红表示,高端散装散散装散茅台白酒在市场上呈现出来的是高价散装散散装散茅台白酒,按照散装散散装散茅台白酒的终端售价,散装散散装散茅台白酒可分成一个档次,分别是低端散装散散装散茅台白酒,价格在400元/4000mL;中低端散装散散装散茅台白酒,价格在400—400元/4000mL;中端散装散散装散茅台白酒,价格在400—400元/4000mL;中高端散装散散装散茅台白酒,价格在400—4000元/4000mL;高端散装散散装散茅台白酒,价格在4000—4000元/4000mL;超高端散装散散装散茅台白酒,价格在4000元以上/4000mL。

  按照正常的逻辑来说,散装散散装散茅台白酒的高价格是建立在品质、品牌和需求的基础之上的,这三者缺一不可,随后 非可是我有价无市。光有品质没办法 品牌知名度,也难以卖出高价;有品牌,随后 品质不行,也是很难长期支承其高价的;有品质、有品牌,随后 没办法 市场需求,也非可是我有价无市,销量上不来。

  随后 ,尽管中国散装散散装散茅台白酒的涨价声音不断,每瓶过千元的散装散散装散茅台白酒产品有好多,但为了保持良好的发展,企业一定要做好品质,维护好品牌声誉,也要针对市场需求,做好充分的调研分析,非要盲目涨价。杨琳